The Golden Circle

In der Welt des Unternehmertums gibt es eine unzählige Anzahl von Strategien und Methoden, die darauf abzielen, den Erfolg eines Unternehmens zu fördern. Eine besonders Denkmodell, das viele erfolgreiche Unternehmer:innen anwenden, ist der Golden Circle. Entwickelt von Simon Sinek, einem renommierten Autor, Organisationsberater und Motivationstrainer.  Dieses Konzept definiert den Kern jedes erfolgreichen Unternehmens. Aber was genau ist dieser Golden Circle und wie können Gründer:innen ihn nutzen, um ihre Startups aufzubauen? Lasst es uns herausfinden.

Der Golden Circle: Ebenen im Überblick

Der Golden Circle ist ein Framework, das aus drei Ebenen besteht: dem Warum, dem Wie und dem Was. Diese drei Schritte stellen die Fragen dar, warum ein Unternehmen existiert, wie es seine Ziele erreicht und was es konkret tut. Anders als die meisten Betreibe, die von ihren konkreten Leistungen und Produkten ausgehen (WHAT), fokussieren sich Unternehmen im Golden Circle zuerst auf ihren Sinn (WHY). Es geht nicht primär darum, was sie sind und was sie anbieten, sondern darum, warum sie etwas machen. Die Unternehmenskultur und -Marke lassen sich so nachhaltig prägen und nachvollziehbar für Außenstehende formulieren.

Warum: Diese Ebene steht für den Kern, die Vision und die Überzeugungen des Unternehmens. Es geht darum, die grundlegende Motivation hinter allem zu verstehen, was das Unternehmen tut. Das "Warum" definiert den Zweck und Sinn des Unternehmens, jenseits von Gewinnen und Verlusten. Es geht um den Beitrag, den das Unternehmen zur Welt leisten möchte, und die Werte, für die es steht.

Wie: Diese Stufe beschreibt die Vorgehensweise oder die Methode, mit der das Unternehmen seine Ziele erreicht. Es geht um die spezifischen Handlungen, Prozesse und Praktiken, die eingesetzt werden, um das Warum zu verwirklichen. Das "Wie" ist das, was das Unternehmen einzigartig macht und von seinen Wettbewerbern unterscheidet.

Was: Auf dieser Ebene geht es um die konkreten Produkte oder Dienstleistungen. Was wird hergestellt oder verkauft. Oft wird mit dem "Was" begonnen, indem Unternehmer:innen ihre Produkte oder Dienstleistungen hervorheben. Nach dem Prinzip des Golden Circle ist dies jedoch der letzte Schritt. Zuvor ist das Warum und das Wie klar definiert.

Tipps für die Anwendung des Golden Circle

1. Definiere und differenziere dich über dein WHY: Statt dich ausschließlich über deine Produkte oder Dienstleistungen zu definieren, konzentriere dich darauf, warum dein Unternehmen existiert und welchen tieferen Sinn es verfolgt. Das Warum ist der Antrieb hinter allem, was du tust, und kann dir dabei helfen, eine einzigartige Positionierung auf dem Markt zu finden.

• Was ist deine Mission?
• Was begeistert dich?
• Was soll dein Startup verändern oder anders machen?

2. Achte auf Realismus bei deinem WHY: Dein Warum sollte realistisch sein und durch klare Strategien (HOW) und konkrete Handlungen (WHAT) umsetzbar sein. Es ist wichtig, dass dein Warum nicht zu idealistisch wird und nicht mit den Ressourcen und Fähigkeiten deines Unternehmens in Konflikt gerät.
 

• Welche spezifischen Aktionen, Prozesse oder Werte ermöglichen es dir, dein Warum zu leben?
• Wie kannst du deine Mission realisieren?

3. Kommuniziere dein WHY nach innen und außen: Deine Mission und deine Werte sollten nicht nur für deine Kunden, sondern auch für deine Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter transparent sein. Indem du dein Warum sowohl intern als auch extern kommunizierst, schaffst du eine gemeinsame Vision, die alle Beteiligten motiviert und inspiriert.

4. Halte an deinem WHY fest, aber sei flexibel: Dein Warum sollte langfristig ausgerichtet sein und dir als Leitstern dienen. Es ist wichtig, dass du an deinem übergeordneten Sinn festhältst, aber gleichzeitig auch offen für Anpassungen und Weiterentwicklungen bist, um den sich verändernden Bedürfnissen deiner Zielgruppe gerecht zu werden.

Ein Fazit

Selbst in den komplexesten Entscheidungssituationen orientiert sich das menschliche Gehirn an einfachen biologischen Prinzipien. Der Golden Circle ist eine Methode, die diese Prinzipien aufgreift und in verschiedensten Bereichen deines Unternehmens anwendbar macht. Es ist die Geheimwaffe, die erklärt, warum einige Unternehmen so erfolgreich und inspirierend sind, während andere hinterherhinken. Jetzt wissen wir, wie diese Unternehmen es schaffen! Sie definieren sich nicht über das "Was", sondern über das "Warum" - den tieferen Sinn und Antrieb, der ihre Handlungen und Produkte antreibt.

Stell dir das Golden Circle Modell wie eine Zwiebel vor: In der Mitte befindet sich das Herzstück, dein WHY. Es ist der Kern deiner Existenz, der dir sagt, warum du tust, was du tust. Um diesen Kern herum liegen das HOW und das WHAT. Das HOW beschreibt deine Vorgehensweise, während das WHAT deine konkreten Handlungen und Produkte darstellt. Die Reihenfolge ist entscheidend: Vom WHY zum WHAT. Doch jede Schicht der Zwiebel ist gleich wichtig und sollte von dir erfüllt werden.

Schon in der Gründungsphase ist der Golden Circle eine wertvolle Stütze. Er hilft dir, den Sinn deines Unternehmens zu definieren und klar zu kommunizieren. Doch auch im täglichen Unternehmensgeschehen ist der Golden Circle wegweisend – sei es in der Führung, bei der Mitarbeitergewinnung oder im Marketing. Dein WHY kann nicht nur deine Kunden und Zielgruppen motivieren und inspirieren, sondern auch deine eigenen Teammitglieder zu Höchstleistungen antreiben.

Das „WHY“ ist immer der Start vom „WHAT“ und das „HOW“ führt dich zum Ziel.

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